敲黑板！亚马逊选品重点8要素

在过去的选品文章里，给大家分享的更多的是过去分析过的一些亚马逊市场调研思路和具体类目的调研数据。其实，做了几年亚马逊产品开发，做再多的数据调研和类目分析，离不开几个关键核心的要点，记住这8个要点，你也可以系统化的去选品，开发更多的优质产品；

✅ 1.价格

? 关键点：$20-$40
? 解释：低于20刀的普货、通货价格越来越卷，大多数情况下有大卖在垄断，除非自己的供应链特别有优势，设置太高价格的普货通常转化率很低。

✅ 2.利润

✅ 3.垄断程度

? 关键点1：BSR有reviw少于500的产品
? 关键点2：搜索前几页产品非出自同一两家
? 解释：review数量少的产品排名靠前说明进入还是有希望的，一般一家的店铺运营风格都差不多，如果前几页的产品画风差别较大，说明还未形成垄断。

✅ 4.物流成本

? 关键点：轻便、小件、非抛重
? 解释：多去收集物流渠道，从成本、时效、服务范围核心维度去对比优势，物流环节把控不好，一不小心就能让利润灰飞烟灭。

✅ 5.供应链情况

? 关键点：质量好、稳定、快速
? 解释：一定要重视，尤其是产品出货前的各项环节，尤其要严格把控好样品制作、生产周期、质检验货环节，否则到了海外仓全是一堆的产品质量问题，就是有美刀下来，也轮不到你赚。

✅ 6.产品优化方向

? 关键点：差异化
? 解释：产品上线后，根据产品定位，要不断地对产品进行打磨，就是大家常说的差异化。打造核心产品力，做到人无我有、人有我优、人优我精，产品结构、工艺、材质、颜色、性能、套装等，都是可以考虑的差异化点。

✅ 7.市场大小

? 关键点：关键词月搜索不小于10w
? 解释：搜索量过低，说明市场需求太小、用户范围小，市场容量太小的意思就是天花板太低，尽管你打造再多的产品和打更多的广告，转化率就那么低，可以操作的空间太小，自然去做的意义也不大。

✅ 8.销量稳定性

? 关键点：非季节性
? 解释：季节性的产品会比非季节性的产品在短期内增长、需求量都会大量增长，比如万圣节、圣诞节、春秋季露营...等，时间周期越短的产品越考验卖家的综合资金周转、交付时效、库存管理的能力，所以没经验的小白卖家千万千万千万（重要的事情说三遍）别轻易碰季节性产品！

今天的干货分享就到这里啦，觉得有帮助的小伙伴们动动你们的小手赶快转发起来吧~