TikTok美国销售热潮：亚马逊卖家如何抓住市场机遇

最近，TikTok在美国的销售势头强劲，与低迷的东南亚和英国市场形成鲜明对比，后者正经历着爆炸式的增长。据彭博社报道，TikTok今年在美国的电子商务业务目标定为175亿美元，比去年增长了十倍。与Temu的价格战不同，TikTok的利润率丰厚，其销售单一产品的策略同样有效。TikTok似乎正在重现抖音在中国早期的辉煌，吸引了许多卖家希望分一杯羹。

从国内抖音直播电商模式来看，其增长势头已经超过淘宝、京东等传统电商平台。TikTok在美国的崛起似乎正在复制这一成功模式，美国市场的潜力和消费能力无疑是巨大的。目前，许多产品在TikTok上实现了爆炸式的销售，表明了市场的成熟。

在TikTok美国市场成功推广产品的卖家需要具备三个要素：在美国市场开设一家小店，拥有高质量的托盘，以及有效地与网络名人建立联系。

在美国地区拥有自己的小店

美国的小型商店主要分为两类：本地商店和ACCU商店。当地商店的门槛相对较高，无论是公司还是个人，都需要通过当地美国人的身份进行注册。尽管美国的成本和门槛相对较高，但当地商店的优势在于其快速开业。ACCU商店是一种特殊类型的跨境商店，需要一家美国公司，但法定代表人可以是中国人，这降低了门槛。同时，有必要提供在北美市场具有一定销售实力的证据，例如亚马逊美国或其他北美平台的200万美元销售收入。

与当地商店相比，ACCU商店的进入门槛较低，使亚马逊卖家更容易达到标准。但目前的情况是，该应用程序太受欢迎，即使满足条件，你也可能需要等待一个多月，因为TikTok目前正在内部调整。调整后，预计将大量开设新店。目前，所有人仍处于等待状态。

特别提醒：由于目前整个行业的门店短缺，拥有一家门店意味着爆发订单的可能性很高。如果你之前已经在北美布局了门店，那么你就抓住了这一波红利。同时，重要的是要避免从服务提供商那里购买商店，因为许多商店都有问题，尤其是当地商店，它们可能随时关闭。TikTok的风险控制措施比亚马逊严格得多。对于不受监管的商店，清洁的速度和强度都很高，因此建议不要寻找服务提供商来购买商店。

如何拥有高质量的托盘

TikTok在美国对托盘有严格要求，所有产品都必须在美国境内发货。不接受从中国直接发货的模式。尽管虚拟海外仓曾经是一种变通办法，但TikTok的风险控制能力远远超过其他平台，现在已成为官方打击的重点。因此，确保商品来源在美国境内是长期稳定发展的根本要求。

很多朋友可能会想，就像在亚马逊上一样，囤货送到海外仓库还不够吗？但TikTok仍处于自然流量的红利期，依靠的是短视频的自然曝光，而不是广告流量或直播。由此带来的问题是订单量的巨大不稳定性订单今天可能会爆炸，但明天可能会归零。这种波动性对海外仓库的库存管理构成了巨大挑战，未售出和缺货的风险很高。单独储存TikTok显然是不明智的。

因此，目前最合适的模式是销售已被证明在亚马逊上很受欢迎的畅销产品。如果你在美国已经有足够的库存，你可能想将其与TikTok同步进行销售。即使TikTok上的销售额很低，亚马逊仍然可以消化这些库存。此外，这些畅销产品已在美国市场得到验证，销售渠道的变化不会改变其受欢迎程度。此外，TikTok尚未加入亚马逊的定价体系，因此卖家不需要担心价格竞争。

然而，如果你的产品在亚马逊上不是最畅销的商品，而且美国当地没有足够的库存，我建议在TikTok上操作时格外小心。此外，TikTok上流行的产品通常是新颖类型的，有专利设计或创新产品。如果你的产品是常规标准，TikTok可能不适合，因为价格竞争激烈，很容易被市场淘汰。

总的来说，托盘的优势是亚马逊卖家的一大武器，这是国内抖音玩家快速融入抖音市场的门槛。然而，随着TikTok逐渐进入成熟的广告时代，订单量将稳定下来，专业化备货将变得可行，这种优势将不复存在。

最后，我想提醒大家，与亚马逊不同，TikTok目前并不强调产品选择策略。你需要专注于销售手头已有库存的热门产品，而不是试图从头开始挑选产品。如果你坚持遵循选择过程，别无选择，只能冒险使用虚拟海外仓库或大胆在美国备货。然而，这两种方法都有很大的风险，所以请仔细考虑。

如何与有影响力的人建立合作

对于卖家来说，目前开设一个TikTok账户来创建自己的短视频或直播成本高昂，而在TikTok上与有影响力的人合作可能是一种更高效、更具成本效益的方式。这些网红拥有大量忠实粉丝，通常不需要任何预付费，只需要支付销售佣金，这意味着卖家几乎没有成本。尽可能扩大网红资源的网络，要有耐心，订单在网上疯传只是时间问题。

此外，由于现阶段TikTok的美国影响者对新产品的强烈渴望，目前这些产品已经脱销，商家在合作时可能处于更有利的地位。然而，需要记住的是，这样的红利期不会持续太久，而且随着平台的成熟，影响者的推广成本可能会逐渐增加。

联系有影响力的人并不困难。您可以通过官方平台或第三方MCN组织找到合适的合作伙伴。当然，如果你愿意，你也可以采取更直接的方法，比如手动搜索并向潜在的网络名人发送私人信息。简单地说，这意味着尽可能扩大你的网红资源网络，保持耐心，总有一天会有爆炸性的销售。

现在是抓住机会的最佳时机，因为TikTok官员正在大力补贴企业和买家，以培养消费习惯。这与抖音早期的策略类似。深入研究抖音的发展历程，可以预测抖音的未来，抢占关键节点。