Ozon跨境电商平台，附入驻条件费用及流程

Ozon俄罗斯市场选品推荐

Ozon平台热销的品类包括3C电子产品、手机配件运动、家电、服装及配饰等。平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，如果中国卖家能根据自身产品的优势，筛选出更具差异化和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更愿意买单。

比如，近期在Ozon热销的喷水小鲸鱼玩具的国内拿货价只需要20元，在Ozon上售价达到2980卢布（约合人民币230元）；新颖宠物用品狗狗训练喂食器，在国内的采购价格为57元，在Ozon平台上可以卖到2560卢布（约合人民币200元），这些都是利润空间比较大的热门品类。

目前，在Ozon上浏览量排名靠前的类目为：

·服装（类目占平台总浏览量的21.6%）

·家居用品 ，11.63%

·母婴产品 ，11.38%

·美容与健康 ，8.45%

·DIY ，5.44%

·书籍 ，5.09%

·药房，4.5%

·食品 ，4%

·体育和娱乐 ，3.8%

·电子配件 ，3.7%

·小家电 ，3.6%

·汽车产品 ，2.8%

·宠物产品 ，2.2%

·电脑和笔记本电脑，1.4%

对于Ozon平台的新卖家来说，可以关注Ozon官网卖家中心的选品报告，了解各大类商品的销售情况，俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解也必不可少。再者，可以关注同行的优秀卖家动态，留意社媒平台网红的推荐品和日常用品等。

卖家在选品时，可以参考以下条件：

1、市场需求量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度适中，避开红海类目；

3、产品利润率不宜太低，最好在30%-50%之间；

4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权，品牌、包装都不能侵权；

6、避开敏感货，产品方便运输、不易破损。

Ozon俄罗斯发货物流选择

目前Ozon官方未开发海外仓，跨境卖家只能选择FBS自发货模式，分为线上物流和集成物流两种模式（今年7月开始，Ozon已经暂停使用非集成物流）。

1、线上物流

·运费由Ozon每月结算时扣除预付款；

·将订单配送至自提点；

·物流状态自动更新，跟踪单号将显示在卖家的后台系统中；

·物流价格透明，可在官网查询。

线上物流价格稍贵，但胜在方便，Ozon目前对接的物流有HECNY、GBD-Broker等。

2、集成物流

·运费与物流商结算；

·订单可配送上门或送到自提点；

·物流状态和时效将自动更新，跟踪单号需要手动上传；

·物流价格取决于卖家选择的物流商；

目前Ozon合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄罗斯邮政等。