亚马逊acos计算公式,亚马逊广告acos多少算正常

亚马逊acos计算公式,亚马逊广告acos多少算正常

acos的计算公式如下:

ACOS=广告花费/广告销售额

即:ACOS=(CPC*Click)/(客单价*Click*CVR)=CPC/(客单价*CVR)

由此我们可以看出影响acos的因素是CPC、客单价、CVR,所以我们优化acos的思路主要围绕着这三个因素展开。

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亚马逊广告acos多少算正常?

亚马逊广告acos即广告投入产出比,它是指广告活动支出占其带来的广告销售额的百分比。我们常说优化广告acos,到底acos值多少才合理呢?可以结合利润率和产品不同阶段的目的去制定一个合理的目标值。

举例如下:

首先我们先把产品的毛利率,也就是广告盈亏点平衡点算出来,假设是25%。如果acos等于25%则说明广告是盈亏平衡的状态,大于25%则广告是亏损的,那小于25%则说明广告是盈利的。然后再结合产品不同的阶段的目的去制定。

第一阶段(1个月):

推广期,这个阶段的重点目标应该是获得流量,推关键词排名,冲销量,允许acos超出25%。

第二阶段(2个月):

成长期,这个阶段有些关键词有一定的排名了,但还是要继续投入,稳住排名,可逐渐优化acos达到25%盈亏平衡点。

第三阶段(3个月后):

成熟期,这个阶段关键词排名,销量稳定,追求利润,控制acos低于25%。

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