亚马逊利润计算公式，亚马逊运营必备公式大全

亚马逊运营必备公式：

1、销售额=客单价*订单量

2、订单量=曝光量*点击率*转化率（不出单就从这3点出发去思考，去优化）

3、点击次数=点击率*曝光量*100%

4、产品转化率=售出商品数量/点击次数*100%

5、广告转化率=广告出单数量/广告点击次数*100%

6、流量=曝光量*点击率（所有销售额都是从曝光开始，而不是流量）

7、ACOS=广告投入/广告销售额*100%=（曝光量*点击率*点击CPC）/（订单量*客单价）*100%=（点击量*点击CPC）/（点击量*转化率*客单价）*100%=点击CPC/（转化率*客单价）*100%（注意：客单价过低或转化率过低均会容易导致ACOS过高）

8、毛利率=毛利润/销售收入

9、FBA卖家产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA尾端费用+仓储费+期望利润+推广营销费用+客服成本+其他成本

10、AD Rank=广告出价*广告质量得分QSAD Rank分值越高，广告排名越靠前。

11、实际CPC扣费=，下一名的AD Rank/自己的广告质量得分QS+0.01

12、广告点击成本PPC=广告花费/点击次数

13、平均客单价=销售额/订单数14、ROAS（广告支出回报）=广告总销售额/广告总支出（一般来说，ROAS越高越好）

15、退货率=退货订单/总订单*100%=退货金额/总营业额*100%

16、总库存=可售+入库已发货+入库正在接收+预留订单+预留转运+不可售+调查中

17、毛利润=销售额-退款-促销折扣-包装费-买家运费-物流配送费-销售佣金-广告花费-仓储费-采购成本-头程费用-服务费-其他费用

18、平均毛利润=毛利润/销量

19、广告千次展示成本VCPM=广告消耗展示量*1000/点击量（亚马逊按照每一千次的可见曝光来收取广告主的费用）