亚马逊VC卖家店铺绩效指标，详细解读

总供货价（Shipped COGS）

此指标揭示了为维持销售所付出的总成本，是评估成本控制策略及定价策略合理性的重要依据。通过监控总供货价，供应商可以及时发现成本波动，优化成本结构，提高盈利能力。

平均售价（Average Selling Price）

平均售价的计算帮助供应商了解市场对其产品定价的接受程度，是制定和调整价格策略的关键参考。

平均供货价（Average Cost per Unit）

单个商品的成本控制是盈利的基础，平均供货价反映了这一成本控制的效果。

转化率（Conversion Rate）

转化率是衡量产品页面吸引力和销售效率的关键。高转化率意味着更多的访客被转化为实际购买者，是评估营销和页面优化效果的重要指标，另外转化率较高的产品可能会在搜索结果中排名更高。

净利润率是衡量VC账户盈利能力最为直观的指标之一，它显示了净利润占总销售额的比例。

销售毛利（Gross Profit）

销售毛利是扣除直接成本后的利润，直接反映了产品的盈利潜力。

EBITDA（税息折旧及摊销前利润）

EBITDA作为经营效益的综合性指标，排除了非经常性费用的干扰，为供应商提供了一个更加清晰的经营状况视图。高EBITDA意味着具有较强的盈利能力和抗风险能力。

Sourceable Product OOS，可采购产品缺货率

缺货是供应链管理的大敌，它不仅影响客户满意度，还可能损害品牌形象。供应商需努力降低可采购产品的缺货率，确保供应链的稳定性和可靠性。

Confirmation Rates，订单确认率

订单确认率反映了供应商在客户下单后的响应速度和订单处理能力。高确认率有助于提升客户满意度和订单履行效率，是运营管理水平的重要体现。

Financial Disputes as a % of Revenue，财务纠纷率

财务纠纷不仅增加了运营成本，还可能损害供应商的信誉度。供应商应关注此指标的变化趋势，及时解决财务问题，降低纠纷率以维护账号健康。