跨境电商独立站入门教程，独立站新手指南

独立站可以将用户数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值；也可以提升产品消费者信赖度，不断累积塑造企业品牌；更重要的是成本很低。

既然独立站有这么多好处，对于刚刚入局独立站卖家而言，如何在这个市场站住脚跟，分一杯羹呢？今天就带大家全面了解下独立站，入门独立站，你需要掌握哪些基本知识？

一、什么是独立站？

独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。

在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二、为什么要做独立站？它和平台电商比有什么优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，现在主流的建站平台都会收取建站佣金，选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

三、做好独立站重要的有哪些重要环节？

1、建站

2、选品

3、引流推广

4、物流

5、收款

其中选品和引流能力直接决定了我们的最终结果。

关于选品

选品的方法和工具都非常多，我们选品千万不能只靠感觉，数据才是一切，我们需要不断测品，在整个实操的过程中不断培养自己的选品的能力。

推广引流

目前常用的方法有：

1. 搜索引擎（Google等）+独立站

2. 社交媒体平台（Facebook、Instagram等）+独立站

3. 视频营销方式（YouTube、TikTok等）+独立站

四、新手如何做好独立站的运营？

1.产品是一切的根本，开展独立站的前提要做好市场调研以及市场趋势分析；

2.了解整个独立站的运作方式；

3.善用资源和工具，充分分析自身的资源优劣势；

4.学习成功案例和经验固然重要，但成功很难复制，自己需要保持不断学习的心态，不断复盘

5.从0到1的过程，需要保持耐心。

做好任何一件事都需要天时地利人和，独立站也不例外。

五、做独立站需要多少投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实不然，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大家算一下

1、前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。

2、模板插件费：零元到几十上百不等，国内一些建站平台很多都是免费用，比如2Cshop。

3、制作费：0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

4、域名费：各大域名提供商出100元左右一个；如果想要特别点的域名，价格可能会高些。（就是你的独立站的网址）。

5、运营推广:

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多，如下:

SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

卖家可以同时使用两种广告形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。