淘宝客单价怎么计算?淘宝客单价计算公式

对于客单价应该很多新手卖家却不太懂什么意思？也不知道如何计算商品客单价，其实商品的客单价代表着每个买家在你的店铺平均购买商品的金额，说白了就是平均交易金额，它是受人均购买笔数的影响。

淘宝商品客单价怎么算？

商品客单价计算的公式：

商品客单价=商品平均单价*每一位平均购买商品的个数。

商品客单价=销售总额÷顾客总数

举个例子：

比如，甲店越销售额：64000元，160人×800元;乙店月销售额为64000元，320人×400元;丙店月销售额：72000元，120人×1200元;丁店月销售额：100000元，200人×1000元。   

根据以上的数据可以发现：丙店和丁店的商品平均客单价比较高，乙店的成交顾客多，但是平均每位顾客购买的均价才200元，假如每位顾客的购买单价可以达到丙店的1200元/人，那么，乙店的业绩就会提升至19200元。所以，商品的客单价是店铺业绩提升的关键指标。

怎么提高客单价?

1、商品的价格吸引。

商品的价格吸引是最有用的常见的方式，例如满就减，买一送一，第二件半价等等，买多享受的更多的折扣，这样会比较容易引起消费者的注意。

2、商品提供附加的价值

建议设置满多少享受额外的服务，比如需要安装的电器，电器安装比较麻烦，可以设置购满多少，免费送上门安装服务，很多消费者会觉的自行安装比较麻烦，会比较乐意购买多件的产品。

3、商品的套餐法;

商品的套餐手段，相信大家也去过麦当劳吧，他们的套餐手段，就是把薯条、汉堡包、可乐等等组成一个实惠套餐，这样消费者会感觉商家的比较实在的优惠，其实，我们的店铺也是可以设置这样商品的套餐，提高商品的转化。

4、商品的详情页设置关联销售;

假如店铺是做童装的实惠，我们可以设置上衣和下衣搭配好，让消费者看模特穿着特好看，认为搭配不错，他们正常都会选择两件衣服同时购买。