1688代发和批发的区别，一件代发的操作流程

1688代发和批发的区别，一件代发的操作流程

利用1688作为货源的分销电商们经常会遇到两个问题，小编今天基于两个问题做一个“相对全面”的解答：

1. 分销和一件代发是什么意思？为什么批发价格比代发低？
2. 我为什么需要支付货款，不能跟供应商直接分账吗？

在1688商品详情的购买模块中主要有三种购买模式：批发、代发/一件代发、加工定制。批发和代发的区别是什么？

一件代发是代发中的下单吗？一件代发怎么做？批发实际上是将所有采购的商品发往同一个地方，他的价格更便宜通常是因为「量大从优」，即批发场景下对于起订数量是有要求的，而且批发不同的数量商品是有阶梯价格的。

代发模式下的两种场景：直接代发下单以及利用分销工具中的采购。直接带的代发下单跟批发的区别是起订数量，所以代发是很多零售（终端消费者）在1688的购买方式之一。一般代发的价格会高于批发，同时运费也会较高。

而我们常说的分销电商/无货源分销是怎么操作下单发货的呢？其实无货源分销在商品详情页是无需下单的，我们要做的是在代发模式下把商品铺货到自己的店铺中，这种方式的铺货是将1688的货源信息与店铺的商品信息进行关联。

当店铺有订单之后，订单是直接在分销工具的采购单管理页面的（自动分销已经帮你完成下单），当你支付完采购款之后，你可以在采购单管理亦或者是「我的阿里」-「已买到的货品」中看到已经采购的订单。

能不能跟供应商分账？这个问题其实是跟分佣与分销的区别有关系。分佣模式下：分销者就是商品宣传者，他售卖的链接就是供应商的链接，分销者没有自己的定价权，而分销获得的收益是指销售的提成（也就是在分销前跟供应商谈好的单笔固定收益）。分销模式下：分销者是隔断了分销商与供应商，他售卖的链接是自己的链接，分销者有商品相对定价权（只要能卖出去你可以加很多钱），而分销获得的收益是指「差价」。小编通常会跟分销商说明两种最简单的区别就是，消费者的钱是付给谁的：

• 分佣情境下钱是到供应商手中
• 而分销场景下，钱是到分销商手中（只是未确认收货前无法提取而已）

所以无法/没有人可以把货款一分为二，一部分给分销商一部分给供应商。传统的微商就是分佣的很好的说明，现在抖音电商与达人的关系也是典型的分佣场景。