抖音招商团长入驻条件，附申请流程及玩法攻略

抖音招商团长入驻条件，附申请流程及玩法攻略抖音招商团长团长就是商家和达人中间服务商，团长可以发布招商活动，商家报名，商家报名会设置一个佣金，是给达人，还会设置一个服务费，这个就是给团长。同意合作后，团长找达人带货，达人出单了赚佣金，团长服务费。

名词科普精选联盟平台：是指抖音电商旗下连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者）的撮合交易系统，为抖店商家提供达人撮合、商品推广等营销推广能力，为达人提供选品招商等商业变现能力。

商家：是指精选联盟平台合作的或电商平台入驻的商家。

招商团长：是指连接商家和达人两端的第三方撮合服务商。核心是为商家达人提供撮合服务，帮助双方进行资源组合，提升匹配效率。简称“团长”。

达人：是指具备直播、视频、图文等创作能力的自然人、法人或者其他组织。达人接受委托人的委托为其商品、服务、直播等推广对象进行推广活动时，将成为推广者。

一、入驻标准通常，有商家或达人中任一资源即可入场，各类型机构均有成功转型经验，平台也会给予一系列的政策扶持，并提供深度运营帮扶。1、提交入驻的招商团长需为独立法人，且为一般纳税人；

2、招商团长成立时间需为六个月及以上，不满六个月的须补充优势说明（优势说明文件需包含团队成员背景、团队成功案例等说明并加盖公章）；

3、提交入驻的招商团长注册资本为50万元及以上；

4、有固定办公场地；

5、招商团长营业执照类型不为个体工商户；

6、企业满足以下条件：

●MCN机构/基地，累计绑定达人的小店结算交易额汇总>=100W；

●有相关的团长经验，比如在其他电商平台有一定的招商经验，可上传截图；

可上传淘联后台截图、京东联盟后台截图、快手后台截图、拼多多后台截图等。截图要包含账号信息、时间点选择近30天、结算金额大于10W，参考下图：

●如不满足上述条件，则需提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。，ps:如团队经调研，认为有做团长的潜力，可以申请走特批二、入驻流程1、打开抖音电商官网，选择达人机构工作台；

2、进入「百应服务商角色」页面，选择招商团长；

3、进入资料填写页面，开始入驻流程；●招商团长基本信息（名称、头像、简介、地址等）

●营业执照原件，或加盖公章的复印件

●法定代表人身份证及手持身份证照片（或代理人身份证及手持身份证照片及加盖公章的代理人授权书）

●业务联系人基本信息和联系方式

●业务联系人授权书（需加盖公章）

●业务介绍和业务资料（包括公司介绍、优秀案例等能证明公司实力的材料）

4、等待资质审核，直到审核通过（平台将在7个工作日内给予审核结果）；5、签署入驻协议。

三、业绩考核1、考核对象：仅团长权限开通时间≥90天的团长参与业绩考核，若入驻时间不足90天，则不参与业绩考核（包括首次入驻及收回权限后重新入驻的团长）。2、考核方式：每月1号，考核团长支付日期近90天结算订单量及结算GMV（统计包含一级/二级招商活动商品数据及托管计划商品数据，不含退款订单数据；可前往团长后台-财务结算-服务费账单功能下查看）。

若近90天内，结算订单量≥100单且GMV≥10,000元，则保留团长权限；若不满足，将于当月1号发送清退通知，于该月15日收回团长权限。

四、团长业务攻略成为好的联盟团长，基础能力包含商家运营能力及达人运营能力、进阶能力包含数据分析以及技术支持，能力模型越完善，团长的胜任力越高。

提升商品竞争力1、团长业务货品现状基于中腰达人特性及样品成本问题，当前团长主销商品类目为食品生鲜、智能家居、个护家清、美妆、母婴等，首先可自查货盘是否符合业务特点，但不代表经营其他类目无法成为团长。

2、招商选品关键动作

3、招商团队搭建建议好的商品资源是团长的核心竞争力之一。想要谈到价格机制有竞争力的商品，需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈技巧的商务团队。参考目前头部团长经验，团长可根据自身业务发展规模与规划，搭建商家运营团队。

积累优质达人资源1、达人分布现状目前中腰达人（月结算GMV<50W对团长需求度最高，也是团长商品动销的主力人群，良好的团长业务发展应该建立完善的达人矩阵，与部分头部达人建立持续的合作关系，把注意力放在建联并维护更多中腰达人，才能提高团长的核心竞争力。

2、达人运营关键动作

3、渠道团队搭建建议参考目前头部团长成功经验，想要做好达人运营工作，可以将工作进行拆分，设置达人运营岗和达人管家两个岗位。在开展团长业务初期，团队规模小的时候，可以只设置一个岗位负责整体达人运营工作。逐渐扩大达人合作规模后，可以继续细拆岗位，设置客服岗、运营岗、管家岗和导师岗。对于能力要求相对较低的岗位可以考虑放在二、三线城市，一方面节省人力成本，另一方面可以避免因员工跳槽带来的信息泄漏。

借助平台扶持1、服务费减免平台已于2021年7月2日起减免技术服务费（减免前向团长征收10%技术服务费，目前减免期限为半年），团长可以利用平台扶持政策，降低入场成本，快速起量、稳定增长。

2、平台资源助力

商品资源：为帮扶商品侧较为薄弱的团长，平台搭建了团长选品池团长渠道共建商品-团长选品池，补充团长货盘，团长可在其中选择商品，联系对接的运营同学与商家建联。此外，针对头部团长，平台可根据团长需求，提供线下商家-团长建联搭桥。

达人资源：平台目前已上线达人广场，团长可在其中筛选，自行建联达人。此外，平台会向优质（体量大、达人服务能力得到官方认可）的团长提供达人清单，帮助团长解决达人侧问题。

3、平台背书促进生态发展

包含平台背书、金牌团长荣誉、超能团长打标、团长榜单、流量奖励、培训课程等。

进阶提效建议1、技术支持（内部管理平台搭建）如果公司具备技术能力，建议搭建内部管理平台，实现团长业务全流程整合，保证各部门工作顺利流转，提高人效。

2、数据支持

跑通团长业务后，相信各位团长都已经在各个环节总结出了独到的经验，但这些经验是否可以进行优化，是否一直适用，需要大量的数据来验证

●爆品数据监控：监测全网货品销售数据，通过数据动态分析哪个品有潜力会爆。看哪些品在站外爆了，在抖音还没有爆；哪些品在抖音榜单爬升快，自家却还没有推；已经在站内爆了的品，是否有竞品的商家资源。

●达人数据监控：监测全网达人销量，寻找目标等级或者有增长趋势的低等级达人，建立合作；寻找目标垂类中，有一定粉丝积累但还没有开始带货的达人，寻求合作。

●带货数据监控：监控合作达人直播数据，对组货及专场效果进行复盘，及时调整策略。例如，通过流量消涨验证引流款商品的效果以及排品节奏；看什么样的话术能够更有效地刺激消费者下单。

3、达人培训

基于一些机构的成功经验，通过培训，从0到1孵化达人，是一个可行的路径。团长自己扶持起来的达人往往对团长更加信赖，忠诚度也更高。一般从一个新账号的注册到达人达到L3的水平大概需要两个月的周期。但要想在达人实现跃升后，依然保持建立稳定的合作，实现长期绑定，还需要给达人提供有竞争力的货品资源和服务。

团长可自行评估是否有精力开展达人培训项目，如暂无意向开展，也可以考虑跟现有培训机构合作，批量对接达人资源。

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