TikTok Shop直播选品秘籍

新商家如何在TikTok Shop选择产品出售?一场直播应该选择哪几种产品形态?目前我的产品模式适不适合TikTok平台?本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优缺点，助力商家搞定选品难题!

1、4种常见商家类型

小结：4种常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。

工厂型 (优势：产品批发式购物、更新迭代产品快)

该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑

该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖

该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌

经销商型 (优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构)

该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间

该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求

品牌商型 (优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景)

货品充足，且有一定知名度

达人型 (优势：大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直)

没有货品，但该类型选择空间大

适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

2、5大选品通用模型

小结：根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，通过5大选品的类型环环相扣，五环合一，合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

剧透款：开播前发出的产品

首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款

用价格优势、特定话术吸引消费者

宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品

首先考虑消费者为什么要留下来

选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

爆款：下单最多的产品

需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

利润款：最赚钱的产品

通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式

专供款：品牌方特有的产品

做到一定量级时，靠品牌背书。