亚马逊商机探测器是什么？怎么选品？

近日，亚马逊宣布官方选品工具——“商机探测器”正式上线，亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站，拥有专业销售账户的卖家即可登录亚马逊卖家平台，点击菜单栏：“增长”>“商机探测器”访问。

据介绍，亚马逊“商机探测器”以细分市场搜索词为核心，帮卖家挖掘未被满足的海外消费需求及实际购买;

拥有40多个指标构建多维数据体系，细化到ASIN层级，全方位了解商品信息，节省新品开发时间;提供热门搜索词的各项数据，帮助卖家优化站内流量，制定相应的广告优化策略。

在细分市场方面，亚马逊商机探测器提供了很多细分市场，每个细分市场有一个详情页面，提供更多信息。卖家可按分类浏览细分市场、搜索细分市场、使用示例细分市场来访问细分市场。

例如，该细分市场中的当前商品、热门搜索词以及有关新商品发布潜力的统计数据。卖家可以使用这些详细信息，来确定满足相同买家需求的类似商品是否适合业务。

搜索词和商品可以存在于多个细分市场中。细分市场指标会在每周初刷新，并在每个月初创建新的细分市场。

具体来说，卖家首先可通过分类或搜索查找的方式，找出想要调研的细分市场列表，并进一步通过销售潜力分数、搜索量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度，从而找出有一定市场体量且增长迅速的细分市场。

然后通过对比细分市场的平均价格以及价格范围，判断出细分市场的价格带分布以及大致的毛利空间，从而找到适合卖家供应链成本情况同时符合卖家毛利率期望的细分市场。

选定某个细分市场后，卖家可点击进入“洞察”板块，查看更多详细数据，进一步深挖该细分市场下的商品竞争度和品牌竞争度。“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类目、发布时间、点击量等。

在确定选品之后，卖家可点击商机探测器的“趋势”板块，该板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有在过去一年的趋势折线图，以及可视化的展现形式。

通过“趋势”板块，卖家可一览细分市场过去360天以及近7天的趋势变化。还可以借助细分市场趋势图判断市场是否具有季节属性，根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索体量，定位最佳上新节点，制定产品的全年促销节奏。