淘宝直播2024年超级单品计划政策

为了提升淘宝直播主播与品牌合作的确定性，针对单品成交金额破百万或五十万，平台、主播，品牌共同努力，从选品、货品机制、流量、货品补贴维度提高确定性和投入，形成运营方法论。

活动时间：2024年4月1日-5月20日(视效果是否延长活动时间，另行通知)

一、参与方式及要求

(一)参与方式

该活动为邀约制，平台将根据主播历史直播间破百万坑产、五十万坑产成交数据，对主播进行邀约。

注：主播只能参加百万或五十万其中一类合作，不可同时参与。

(二)报名活动要求

1、商家要求

商家须为：天猫旗舰店商家或天猫国际旗舰店，其中主播自己店铺、平台自营业务(如天猫国际、猫超、喵速达等)除外。

2、商品要求

1)商品一级类目须为：基础建材、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、童装/婴儿装/亲子装、箱包皮具/热销女包/男包、床上用品、运动服/休闲服装、女鞋、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、运动鞋new、户外/登山/野营/旅行用品、个人护理/保健/按摩器材、笔记本电脑、厨房/烹饪用具、生活电器、咖啡/麦片/冲饮、住宅家具、餐饮具、美容护肤/美体/精油、女装/女士精品、男装、传统滋补营养品。

2)商品不可为主播历史单品成交已经破百万的单品(非大促期主播已破百万的不可参与)，历史数据周期为：上个自然月。

注：单品定义：同品牌同叶子类目已破百万商品不可再次申请;同品牌不同叶子类目可申请，同叶子类目不同品牌可申请。

3)商品不可为硬通货，硬通货商品举例：戴森、手机、茅台、五粮液、HPV、牛奶、纸巾、半羊、车厘子等;

3、主播选品要求

1)直播严选货盘支持;

2)主播自己提报合作商品;

3)主播每天提报上限3个;

4、主播单品商业化投入要求

超级单品看点投放要求

看点投放渠道和用户

1)投放渠道：看点投放新增淘宝推荐+猜你喜欢流量渠道;

2)用户结构：提升了新买家占比(主播新：近180天主播无成交&直播间有成交;直播新:近180天主播有成交&近30天主播无成交);

T+1投放数据校验

看点投放金额不达标，请在3天内补齐投放金额(限超级单品看点投放);如3日内无超级单品，在下次提报超级单品时补齐金额。

将按周统计看点投放数量和投放金额，提醒后仍未补齐累计3次，将暂定官补费用3日，只到投放金额补齐后方可继续参与官补。

二、活动激励

1、平台流量激励

流量激励以直播严选超级单品为优先发放原则，同一款商品，超级单品流量与基础单品流量不可同时享受;

主播报名直播严选超级单品并审核通过后，代播商品除透标外，同时在直播间宝贝口袋主图透标“今日王炸”。

直播严选超级单品流量激励为直播严选基础单品流量激励的10倍，每天报名成功超级单品商品数不超过3个详细点此查看：

https://www.yuque.com/tbzb/help/knngue

2、直播严选货品补贴

买返红包官方补贴金额为5的倍数，如买返红包5元;

服务费率(又称“佣金”)&平台补贴上限档位：

佣金率不低于20%，红包补贴面额上限为商品到手价格的10%;

佣金率低于20%&不低于10%，红包补贴面额上限为商品到手价格的5%;

主播补贴要求：

针对买返红包软件费，除平台给予用户一定比例的补贴，主播补贴对应的买返红包面额不低于商品到手价格的1%;

3.“今日王炸”透标

三、参与活动后主播考核要求

1、实时下播成交要求

达成百万单品成交目标门槛：

百万单品：实时下播成交GMV(成交金额-退款商品金额)≥55万元;

五十万单品：实时下播成交GMV(成交金额-退款商品金额)≥27.5万元。

实时下播数据：

退款金额：本场直播时间段内，直播间订单对应的实际退款金额(按退款发起时间统计)

数据来源：主播中控台-实时下播数据

每月复盘

主播运营小二、主播总负责人、主播本人、商务负责人、运营负责人、运营小二一起，分析讨论百万单品运营路径和方法论，从货品、主播讲解、主播投入、平台投入、商家投入等维度分析，并形成书面结论;

2、有效超级单品要求

达成目标门槛：次月14日(含)统计上月超级单品成交数据，除当场直播成交金额超过1百万元外，该超级单品需①退款金额比例(退款成功金额/支付金额)≤60% ;

或②百万单品：实收金额(支付金额-退款成功金额)≥50万元、五十万单品：实收金额(支付金额-退款成功金额)≥25万元。

若有效超级单品-未达标

如单商品挑战百万/五十万单品不成功、则平台存在补贴(如买返红包涉及软件服务费)场景下平台将收回补贴，费用均由主播全额承担。

主播需再承担的结算费用=(有效领取红包金额-核销退款金额)*官方补贴费用比例。