快手小店通怎么入驻?怎么运营?
如果各位快手卖家们想要入驻快手小店通,那自然也需要提前去了解相关的入驻条件和要求,如果成功入驻了,那还需要学习怎么去做好运营工作。
1、开通小店
1)注册快手账号,登录快手APP;
2)在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店;
3)根据提示完成实名认证后即可开启。
2、完成开店
1)在快手小店(卖家端)缴纳保证金;
2)保证金按1%支付手续费;
3)商家无违规等操作,保证金可退。
3、创建商品
1)创建商品, 生成小店商品推广ID;
2)商品审核通过,即可进行投放;
3)支持双端创建商品。
4、广告开户
1)确定广告合作代理商;
2)与代理商签订合同;
3)提交广告开户所需资质。
5、投放准备
1)准备好即将投放的素材及商品;
2)确定目标粉丝群体。
6、广告投放
1)登录快手广告平台(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID创建广告;
2)投放广告获取粉丝和订单转化。
怎么运营?
(一)优化-冷启动期
冷启动期:投放的广告在成本稳定之前,模型探索人群的这段时间;
冷启动期表现:账户消耗速度波动,成本波动,量级小;
度过冷启动期的标准:单组回传涨粉100+;
如何快速度过冷启动期:
1、找准目标转化人群:小店通提供多种策略的人群包,满足各种各样的人群(如:美妆高客单价并观看直播,爱喝茶人群等);
2、减少波动的概率:控制组的数量,减少调整频数,对账户做到绝对把控;
3、提升素材质量:行业运营同学输出跑量素材的模板和方法论,提升素材跑出的概率;
4、大胆测试:信息流广告有赔付,媒体会承担创意组探索时期的风险
5、流量扶持:算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持,流量补贴,刺激其尽快跑出;
6、多种测试:可测试不同广告位,定向、素材、总结方法论,为跑量做准备;
7、清楚账户各数据的变化:及时发现问题,预估账户表现。
(二)优化-稳定期
稳定期表现:账户成本稳定,但是消耗速度较慢。
如何达到跑量期:
1、积累到足够转化的组,可根据情况放开定向,提升目标曝光量;
2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量(稳定消耗创意组5+);
3、保持每天上新新素材,新素材有流量扶持,并且新素材衰减更慢(每天2 +);
4、衰减素材及时翻新(衰减素材每天翻新10条);
5、成本较好,跑量较快素材,要总结素材方法论,根据方法论指导素材的优化升级;
6、要对账户各数据变化作出预案,及时处理账户问题
(三)优化-跑量期
跑量期表现:单账户消耗达到7W+;
跑量期注意事项:
1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向,模型已经在稳定,成本不会有较大变化;
2、大量上新,提升新素材的跑出概率,为账户消耗引入新鲜血液;
3、素材衰减不要放弃原素材,可继续翻新测试;
4、对一些成本要求宽泛的客户,可使用其他优化目标提升消耗。
五、投放数据分析
(一)投放后要关注哪些数据?
1、钱
广告花费:每日、整体
涨粉成本:广告费/新增粉丝量
点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比
2、人
涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量。
3、ROI
当日、次日、7日、14日的ROI数据。
(二)如何分析
1、查看账户表现情况是否良好,要与其他主播家情况进行对比,准确定位自我 ,发现自我优势与不足,找到发力点;
2、查看广告消耗、涨粉情况、粉丝购买转化情况,要先看近期新情况,再与早期数据表现
对比,找到提升点和下滑点;
3、查看广告账户结构及排查问题,要先分析账户整体搭建思路,逐级到广告组、广告创意、封面等,由宽到窄,缩小范围,逐一排查;
4、广告涨粉和直播引流,前端流量的引入,在后期直播中的转化至关重要,既要分析前端链路的准备,也要分析后端链路的转化效果。
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