快手商家如何使用样品管理工具？怎么申请达人？

货源人·学电商2天前快手直播电商

快手商家可以在“快分销商家后台-计划管理-普通计划-申样规则”中设置申请免费样品的达人门槛，并在寄样管理中对达人的申请进行审核。同时，您可查看样品物流信息、并对达人履约情况、带货情况进行跟进。

一、设置免费申样后，达人看到的页面是什么样?

达人在选品中心选品，可以查看商品是否支持免费样品申请。

达人发起 0 元寄样，需填写申请详情。

达人申请样品后，可通过【选品中心】-【我的】-【0元申请】查看商家审核情况、发货进度等，商家未审核时可取消申请。

达人收到样品后(签收时间)，须在30天内选择以下其中一项履约：

(1)商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

(2)商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

注意：达人在收货日T+30天内可申请中止履约;超过30天不申请也不推广，计入不履约;

商家需在达人提交“中止交付”后的3天内进行审核确认，超时未确认的视为同意达人中止履约。

“中止履约”需由商家确认，商家有权要求归还样品，若商家要求归还样品，请在中止履约审核通过后，尽快归还样品，否则将影响后续申请。

如商家同意“中止履约”且要求达人归还样品：

(1)达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止履约”申请取消。

(2)以达人发起中止履约开始，计算72小时，若商家超时未审核，则自动处理

若商家不同意，达人仍需要进行带货;每笔样品订单达人最多发起“中止履约”5次。

若达人在规定时间内未完成带货，平台将会降低达人的“履约率”，并会影响后续样品申请。

提交“中止履约”申请;

商家同意“中止履约”且要求达人归还样品。

二、商家该如何设置样品申请

2.1 设置入口

入口：【快分销商家后台】-【计划管理】-【普通计划/专属计划】

若商家已对商品设置普通计划及专属计划完毕，样品申请可点击：【设置申样规则】入口进行设置

若该商家普通及专属计划内无商品计划，则弹窗引导文案提示，文案内容为”请先在计划管理中设定商品计划”

注意：

1、什么是普通计划?

定义：商家将商品设置佣金率后同步到快手快分销选品库中，供达人选品推广。

商家可对已生成的计划进行关闭推广、开启推广、修改佣金率等操作(修改佣金率仅限当前推广计划状态为未开启时修改，如需修改佣金率需先关闭推广计划，对应的推广者侧该商品也会被下架，请谨慎修改)

商品下架会导致分销计划同步关闭，再次上架商品后需前往分销计划管理后台再次打开分销计划，否则商品无法被推广者分销。

2、什么是专属计划?

定义：通过设置专属计划，可为某商品设定只允许指定达人在选品库中查看和添加售卖该商品。同一商品可以分别为多个推广者设置专属计划。

专属计划与普通计划的转换：对于某一个商品，专属计划和普通计划不能并存，但可互相转换。商家可将已生成的普通计划切换成专属计划，若该商品之前已被非专属计划的达人选中，则该商品在已选中的达人货架上的状态为“分销计划已关闭”，无法再次上架;商家可将已生成的专属计划切换成普通计划，之前添加该商品的达人按普通计划的佣金进行结算。

专属计划与定向计划的区别：专属计划指的是，该推广商品只让部分推广者可见。定向计划指的是，该推广商品所有推广者都可见，但对部分推广者设置一个特殊的佣金率。

2.2 设置申样规则

申样方式：

(1)分为“0元申样”及“购买样品”，默认为0元申样。

(2)0元申样，达人收到样品后(签收时间)，须在30天内选择以下其中一项履约：

1.商品关联短视频出3单或者保存推广状态7天。

2.商品在直播中上车出单3单或者讲解1分钟以上。

0元申样门槛

进入展示商家先前的选择，首次进入则展示默认状态。申样门槛默认为：近30日销售额(元)≥1000且购物体验总分≥4.0且达人粉丝量≥1000”

(1)近30日销售额(元)，不限，≥1000，≥5000，≥1w，≥5w，≥10w，≥20w默认选择≥1000

(2)购物体验总分，不限，≥4.0，≥4.1，≥4.2，≥4.3，≥4.4默认选择≥4.0。

(3)达人粉丝量级，不限，≥1000，≥1w，≥10w，≥50w，≥100w，默认选择≥1000。