2025快手年货节正式启动
快手电商日前召开2025快手年货节商家大会,作为2025开年大促,年货节将加码大促专属流量激励,让商家实现超预期高速增长。2025快手年货节以“好年货 真省钱”为主题,12月13日-12月10日为预售期,12月21日-1月5日为正式期,1月6日-1月12日为福利返场期。
年货节期间,用户上快手消费可参与商城抽免单活动,以及直播间百大主播送年货的互动玩法。以全域经营为指引,快手年货节将结合内容场域及泛货架场域不同经营特点,根据商家和达人层级制定激励政策,推出丰富的活动玩法,让电商商家共享大促红利。此外,参与爆款计划的商品将在年货节获得流量倾斜。
快手电商大促运营负责人屈天义介绍:“ 2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法,引入和打造更多地道爆款年货,提升用户购买体验,同时面向全量商家,快手电商还推出了分层扶持计划。”
营销玩法层面,年货节将重点推出购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等玩法。购物团百大主播送年货为直播间私域玩法,用户在关注主播后,可免费加入主播的购物团。年货节期间,购物团用户可通过看直播抽锦鲤大奖,购物团等级越高,中奖概率越高。主播争霸赛将分行业设置榜单,依据主播卖货成绩、涨粉排名,最终角逐年货节卖货王称号。大额年货礼金、年货品类券,有助于提高用户客单价,促进全域用户更快成交转化,实现品类爆发。
年货节期间,除新人券、粉丝券、店铺券等常规直播间营销工具,快手电商还将升级直播间天降红包功能,推出互动抽免单、满减满返等趣味玩法。
激励政策上,年货节将以全域增长为目标,制定分层扶持计划。直播场域,面向直播间商家与达人,快手电商推出大场全周期激励政策、大场破峰激励政策、中小潜力主播挑战赛、中小主播全民任务等核心玩法。
大场全周期激励政策与大场破峰激励政策,主要面向百万大场核心主播,平台将向参与主播提供大促流量、大促补贴等激励,助力主播在年货节周期实现突破性增长。中小潜力主播挑战赛主要面向中腰部主播,平台鼓励有潜力的中小主播在大促期间多开播、冲刺更高周期GMV,达成主播可瓜分奖金池。中小主播全民任务则面向全量电商主播,无需报名,完成经营能力提升、连续打卡等相关任务即可获取激励。
短视频场域,参加大促的商家可享受短视频专属激励。其中,“逐日政策”为直播间爆款返场政策,鼓励商家在直播大场后,进一步承接爆款单品流量;“揽星政策”则面向分销型商家,完成短视频爆款带货任务,即可瓜分激励流量。
商品层面,为承接爆款商品流量,降低用户决策成本,快手年货节上线了年货爆品计划。年货爆品计划将聚焦年货心智品、大促爆款品、应季流通品三大货盘,针对爆款货品,平台将提供现金补贴,帮助主播拓展优质类目。
快手商城作为泛货架场域核心交易阵地,也将重点运营爆款商品。面向商家,快手商城将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴,鼓励商家提前做好市场消费趋势分析,做好货品供给准备。同时,平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。
目前,快手商城已开启商品预售,12月24日-1月2日为主题品类日,涵盖新年新衣、地道年货、颜值好礼、家用好物四大主题。
为提升爆款运营效率,快手商城三大核心频道也将设置专属玩法,大牌大补频道将推全网低价整点抢、大牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法,直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法,快手土产频道则以1元秒杀、时令日历等玩法为主。
此次年货节,快手商城还将进一步做好场域联动,例如对直播大场进行高效“跟播”,及时做好直播爆款商品常挂货架,承接长尾流量,同时对有年货爆款属性的直播大场,给到更多流量支持。年货节期间,快手商城特色供给货盘,包括快手土产频道的特色源头土特产、应季年货大礼包、快手春节限量创意周边等,可实现直播间货架营销联动,助力商家实现全域共赢。
面向商城用户,快手商城主会场将升级抽免单玩法,营造新年欢购氛围,有效调动用户购买热情。此次年货节,生鲜食品、茶酒健康、女装亲子、男装运动等行业还将从货品和行业内容营销层面,为用户带来更加多元的年货消费体验。
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