淘宝装修：淘宝详情页优化方案

　　淘宝详情页优化方案怎么制定?淘宝详情页优化要怎么做有效果?装修宅小编就给大家分享淘宝详情页优化方案，感兴趣的一起学习一下吧!

　　淘宝详情页优化方案：

　　我们卖的所有产品都是要根据人群习性来的，不管是搜索还是都是通过人们的购物浏览轨迹来确认方向，所以我们的详情排版策划这一块更是多多考虑到消费者的购物习性来针对的去做优化完善。

　　购物也就这五个步骤。一产生购物需求，二收集信息，三对比方案，四产品购买行为，五，购后行为。

　　我们详情的提升优化核心点就是要做到促成成交，那么这里通用的方式是分为了三类。

　　一、购买吸引类

　　情感打动，好评如潮，热销盛况，卖点打动。比如，“甩完回家娶老婆，年末大清仓，亏本只为做促销，”“产品目前已经突破多少上万销量，特惠打折大促销”“为答谢新老客户的一路来的长期支持，现在货源价出售”等就是类似于这些的字眼，用来吸引买家的眼球，以及把控住所有人都有的一个习性那就是贪小便宜。

　　二、促销说明类

　　这里主要就是热销商品，搭配商品，促销活动，优惠方式。比如“现在购物满一百立马减10”“买三送一”“产品途多多少销量大关，近三日内拍单全场半折，当日下单立马送XXX福利”。这里主要就是做出店铺内的一些的优惠的福利，让买家能够形成当即拍付。

　　那么在做到以上两点之前，我们的内具体需要怎么样的布局来完美把控我们的客户呢?

　　一个点抓住你的客户的需求点，然后深挖，并适当扩大，然后凸显出你的产品能够让他立马药到病除的感觉就OK了。

　　三、痛点营销

　　首先要么自己就直接建立在客户的问题之上，先把这个问题逐步的放大，然后讲解期危害所在，让其深刻的意识到问题的严重性。然后在适当塑造自己才产品，恰恰不巧正好能够完美医治你的问题，起到一针见血，药到病除的立即效应，或者是避开客户的疑惑，提出一个新的问题所在，然后加以塑造，让其了解自己的问题原来不止这一个，还有方方面面的问题存在，而我的产品恰恰能够帮你全面治疗。

　　这里可以适当的运用的一些“极端的效果”来充分塑造。

　　找到一个合适的情景，然后着力塑造再该情境之下，我的产品的卖家重要到没有就不行的地步(注意度，千万不要过，太过于浮夸就让人感觉不真实了)适当的夸张一下我们的 卖点就可以的。表明我的产品能够给你带来的好处，带来的功用是多么的适合，多么的契合，简直就是量身定制而成，其他能够和我相比的都很次很LOW，一种无法替代的感觉。(这里一定要注意度的把控)

　　四、呈现后果

　　这里主要就是突出，我的产品在你消费购买后使用后能够形成的直观效果，这里的和文案的搭配和适当的偏极端，就是要有一种视觉上的冲击效果，让买家不自觉的就会想到自己购买后原来可以获得这么大的效果呢。

　　后果呈现时的效果一定要让我们的客户产品共鸣的效果，也就是你在塑造着一段时，自己脑中浮现出来的效果，要有代入感，不管是图片还是文字的代入都一定要吸引住客户跟着我们的所理想的效果节奏去走。

　　五、类目痛点

　　怎对哦各个不同类目，会产生各不相同的人群标签，那么这里我们需要分析的就是属于我们的自己的客户的人群标签的心理，然后在针对点的去做优化去做提升。

　　这里主要我们需要分析的就是能够影响我们的消费者的一些行为因素。

　　1、功能/健康风险

　　主要就是担心我们的产品会与我们所描素的不相符合，达不到自己理想的效果。

　　那我们就可以针对这一点去做，明星网红的代言，来增加可靠性，摆出我们的数据，摆出销量，让真实的数据来说话，在上我们的证书各项合格证明，晒出我们的全店DRS动态评分，以及我们自己的实体店铺，或者是货源厂家，这些都是可以完美的为我们店铺所增加权威性。

　　2、财务风险

　　担心自己卖的价格会比其他的贵，买后后悔。每个人都是不喜欢吃亏的。

　　首先我们就可以先说明买贵了，给你补差价。(这里要根据自身的实际情况来做)然后再后面在适当的营造一下紧张的销售氛围，例如产品有限，先买先得，错过就没。近期正在活动，仅限多少天，什么样的价格，或则是赠送礼品之类的促进下单。

　　3、时间风险

　　担心购物发货时间长，近期等着急用，担心产品质量售后处理不给力。

　　这里我们就可以秀一秀我们的物理速度以及我们的售后处理真实数据情况，来直接怼回去，并给出明确的感觉就是我的产品速度还是很快的，而且售后是完全OK 的，这里一定要把我们的服务做出来。

　　4.社交风险

　　这是个很奇怪的地方，很多人好面子，有的产品偏偏就是走的迪克单，那么购买了就会担心了，虽然价格挺诱惑人的，但是买回来后的实际情况体验是否会对自己的体面有所影响，那么这里也就是我们的卖点又一个塑造点了，可以适当拿出买家秀，以及自己的图文搭配的塑造，我的产品是物美价廉，当下客单虽然便宜，但是我的产品是完全给力，不比那么比我高客单的产品差一丝一毫，近期我的客单低也是因为做活动，所以，购买一定要抓紧时间了。

　　5、心理负担

　　这个地方也就是我们的需要给客户一个购买的噱头，很多人就是犹豫不决，自己给自己下不了决定，一天到晚总是犹豫着犹豫那的，那么你就直接给他一个台阶下，给他一个购买的理由，这里直击客户所犹豫的点，然后直接推翻，这样子的客户就能够很容易的形成当即的转化了。

　　就比如，女孩子爱吃零食，但是又担心，长胖，那么这里就直接说，辛辛苦苦工作一个月的时间，难道连自己的一点小嘴馋都要不满足嘛?赚那么多钱连自己都要委屈吗?这样子去适当开导一下。

　　6、担心售后的麻烦

　　这儿主要就是针对一些标品类目的产品的，需要安装的，自己怕麻烦安装不来的，我们可以直接承诺我们的产品是售后包安装的，上门服务的，或则是产品内都是有详细的说明的，不用担心做不来的。解决好售后的所担心的一系列问题。

　　六、挖掘价值

　　任何产品都是两种价值形式的体现，一个是无形价值，再有一个就是有形价值了。

　　1.所谓的有形价值也就是我们的能够真实看得到的产品卖点。

　　根据我们的产品本身所包含的属性去逐个深挖，并放大。

　　2、无形价值，也就是无形之中对我们的本身产生的一些益处效果，心理影响，以及产品溢价。

　　品牌，那么带来的品牌的溢价，带来的就是品牌自身所带的气场，面子的增值。

　　健康，也就是我们的产品是否能够未消费者带来生理上的健康的溢价。

　　身份，适用于高客单/高品质的产品，带来身份象征性的溢价。

　　光环，这个店可以我们自己去塑造，炒作。

　　今天主要就是对我们详情打造的人群心里做了着重的分析，希望能够对各位卖家有所帮助，当下运营是千人千面灵活多变，一定要多学习多做尝试。更多关于的内容可以在装修宅学习！