Ozon平台必须用境外仓吗？本土仓与海外仓成本对比

哈喽，各位摩拳擦掌准备进军Ozon的小伙伴们，最近是不是被“Ozon必须用境外仓”的说法搞得焦头烂额？又是注册公司，又是租仓库，还没开始卖货就感觉钱包空了一半… 别慌！今天就来给大家扒一扒Ozon仓储的那些事儿，告诉你到底是不是“必须”用境外仓，本土仓和海外仓的成本差多少，看完心里就有数啦！

Ozon仓储模式：不只有海外仓一条路！

首先要明确一点：Ozon平台并没有强制要求必须使用境外仓！只是说，使用境外仓（也就是海外仓），在物流速度、客户体验上更有优势。

Ozon的仓储模式主要分为两种：

海外仓（FBO）：你把商品提前备货到Ozon在俄罗斯境内的仓库，由Ozon负责后续的仓储、物流、配送和售后服务。

本土仓（FBS）：你在中国境内有自己的仓库，当Ozon平台产生订单后，你从国内发货到俄罗斯。

所以，并不是非要用海外仓才能做Ozon，本土仓也是完全OK的！

海外仓（FBO）的优势与劣势：

先来说说海外仓，毕竟它一直被认为是提升Ozon竞争力的关键：

优势：

物流速度快：商品直接从俄罗斯境内发货，物流速度快，买家体验好。

提高转化率：更快的物流速度能有效提高店铺的转化率。

平台流量倾斜：Ozon会优先推荐使用海外仓的商品，给予更多的流量支持。

减少物流纠纷：减少了因跨境物流导致的延误、丢包等问题，降低了售后成本。

方便参加平台活动：许多Ozon平台活动都要求使用海外仓，才能参与。

劣势：

成本高昂：包括头程运费、仓储费、操作费等等，费用较高。

库存压力大：需要提前备货到海外仓，容易造成库存积压，资金占用大。

滞销风险高：如果选品不当，商品滞销，会产生高额的仓储费用。

退货处理麻烦：海外仓的退货处理流程比较复杂，成本也较高。

管理难度大：需要管理海外仓的库存、物流等环节，管理难度较大。

本土仓（FBS）的优势与劣势：

再来看看本土仓，对于中小卖家来说，可能是更现实的选择：

优势：

成本较低：不需要承担高额的头程运费和仓储费，成本较低。

库存压力小：可以根据订单情况，灵活发货，减少库存积压。

选品灵活：可以根据市场需求，快速调整选品策略。

退货处理方便：退货可以退回到国内仓库，处理起来更方便。

管理难度低：仓库就在国内，管理起来更方便。

劣势：

物流速度慢：商品需要从中国发货，物流速度较慢，买家体验较差。

转化率较低：较慢的物流速度可能会影响店铺的转化率。

平台流量较少：Ozon会优先推荐使用海外仓的商品，给予的流量支持较少。

物流纠纷多：跨境物流容易出现延误、丢包等问题，增加售后成本。

无法参加部分平台活动：许多Ozon平台活动都要求使用海外仓，无法参与。

成本大PK：本土仓VS海外仓，到底差多少？

说了这么多优劣势，最重要的还是成本！下面咱们就来简单算一笔账，看看本土仓和海外仓的成本到底差多少（以下数据仅供参考，实际费用可能会有所不同）：

海外仓（FBO）：

头程运费：海运约200-500美元/立方米，空运约5-10美元/公斤。

仓储费：一般按体积或重量收费，每月约1-5美元/立方米或0.1-0.5美元/公斤。

操作费：包括入库费、出库费、上架费等等，每次操作约0.1-0.5美元/件。

配送费：根据商品重量和距离收费，一般比本土仓高。

本土仓（FBS）：

国际运费：通过国际快递或专线物流发货，费用较高，但可以控制发货数量。

国内仓储费：如果有自己的仓库，则无需支付仓储费。

包装费：根据商品大小和包装材料收费。

总的来说，海外仓的初期投入较大，适合销量稳定、资金实力雄厚的卖家；本土仓的成本较低，适合新手卖家或销量不稳定的卖家。

划重点！Ozon仓储模式的选择建议：

新手卖家：建议先从本土仓开始，积累经验，熟悉平台规则。

资金实力雄厚的卖家：可以考虑使用海外仓，提升物流速度，提高转化率。

热销商品：可以提前备货到海外仓，提高销量。

低价值商品：建议使用本土仓，降低成本。

高价值商品：可以使用海外仓，提高物流速度，提升客户体验。

最后，再强调一遍：Ozon平台并没有强制要求必须使用境外仓！选择哪种仓储模式，要根据你自身的情况来决定。希望这篇文章能帮到大家，祝大家在Ozon平台上赚得盆满钵满！